15+ лучших книг по продажам для начинающих продажников и опытных менеджеров

Приветствую вас, дорогие посетители блога! Сегодня мы рассмотрим лучшие книги по продажам, которые стоит прочитать. Я подобрала варианты для начинающих и опытных. Изучайте обзор и выбирайте подходящее пособие!

Думаю, когда искали работу, вы заметили, что самая частая из предлагаемых вакансий – менеджер по продажам. Эти специалисты сейчас настолько востребованы на рынке труда, что легче перечислить сферы деятельности, где они не нужны, чем те, где требуются.

Продажи и все, что с ними связано, интересуют и бизнесменов, и руководителей компаний. Сфера деятельности очень актуальная, но требующая постоянного обучения и развития. И сегодня мы поищем лучшие “учебники”.

А если вы хотите обучаться в команде, иметь поддержку наставников и практиковаться, предлагаю пройти онлайн-курсы по продажам.

Содержание
  1. Книги по торговле для начинающих
  2. Джеффри Гитомер “Библия торговли”
  3. Нил Рекхэм “СПИН-продажи”
  4. Карл Сьюэлл, Пол Браун “Клиенты на всю жизнь”
  5. Гэвин Кеннеди “Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах”
  6. Светлана Иванова “Продажи на 100 %. Эффективные техники продвижения товаров и услуг”
  7. Роберт Чалдини “Психология влияния”
  8. Джордан Белфорт “Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире”
  9. Мурат Тургунов “Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов”
  10. Алексей Речкалов “Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента”
  11. Дэниел Пинк “Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию”
  12. Топ книг по торговле для опытных продажников и руководителей
  13. Рене Моборн, В. Чан Ким “Стратегия голубого океана”
  14. Максим Батырев “45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя”
  15. Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов “Двухшаговые продажи. Практические рекомендации”
  16. Евгений Колотилов “Не давайте скидок! Современные техники продаж”
  17. Константин Бакшт “Усиление продаж”
  18. Александр Ерохин “РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж”
  19. Герман Симон “Признания мастера ценообразования”
  20. Александр Ягирский “Рабочая книга руководителя отдела продаж”
  21. Дмитрий Ткаченко “Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч”
  22. Заключение

Книги по торговле для начинающих

Подозреваю, что новичкам нужны доступные для понимания материалы, написанные простым языком и без заумных выражений. И вот что я подобрала из тех книг, которые помогут сориентироваться в продажах тем, кто еще не имеет опыта.


Джеффри Гитомер “Библия торговли”

Когда хочется начать с азов, понять саму суть, самое разумное – заглянуть в библию. В данном случае в библию торговли, написанную журналистом, бизнес-тренером, спикером и одним из лучших продавцов в мире. Простые короткие главы сделаны для удобства усвоения материала, где раскрываются заповеди эффективных реализаций. А заодно хитрые уловки, техники и манипуляции, заставляющие людей покупать.

Просмотрела отзывы: кто-то называет издание лучшим среди подобных ему, кто-то открыл для себя, что в нем куда больше полезной информации, чем в книгах американского профессора Филипа Котлера.

Купить бумажную книгу на Лабиринт→


Нил Рекхэм “СПИН-продажи”

Автор – американский предприниматель, написавший еще много бестселлеров, и разработчик метода СПИН-продаж, который основан на особом подходе к покупателю.

В книге собраны результаты 12-летнего исследования Нила Рекхэма, которое он провел в 23 странах мира после случайного общения в поезде с торговым менеджером.

Неудачи случайного попутчика, которыми он поделился с американским предпринимателем, запустили цепочку идей – теперь в вашем распоряжении масса полезных кейсов и примеров, как заставить клиента покупать дорогие товары.

Купить бумажную книгу на Лабиринт→


Карл Сьюэлл, Пол Браун “Клиенты на всю жизнь”

Материал написан опытнейшими бизнесменами, умеющими и продавать, и удерживать своих клиентов.

Товарищи делятся личным опытом, касающимся всего, что может потребоваться в сфере реализации товаров и услуг для максимально успешной деятельности. Они раскрывают секреты маркетинга и мерчандайзинга, нюансы организации компании и работы с покупателями, рассказывают, как обслуживать, как грамотно заинтересовывать, как обустраивать торговый зал и прочее.

Это хорошее руководство для менеджеров и не только.

Купить книгу на ЛитРес→


Гэвин Кеннеди “Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах”

Еще один бестселлер по продажам и переговорам для новичков, написанный профессиональным переговорщиком. Умение искусно вести переговоры ведет к умению удачно заключать сделки.

Материал предлагается менеджерам и всем, кому необходимы навыки в торговой сфере, как один из важнейших этапов обучения. Доступный язык, повествование в развлекательном жанре делают пособие интересным и понятным. Так что пробуйте! Тем более что отзывы на книгу исключительно положительные.

Купить книгу на ЛитРес→


Светлана Иванова “Продажи на 100 %. Эффективные техники продвижения товаров и услуг”

На этот раз своим опытом делится российская писательница, журналист, тренер по бизнесу, директор по персоналу компании Johnson & Johnson в России.

Светлана написала несколько деловых бестселлеров, имеет более 50 тренинговых программ, ведет курсы по продажам. К чему это все? А к тому, что у нее точно достаточно опыта, чтобы доверять всему, что она изложила в пособии.

А здесь описаны технологии оптовых и розничных реализаций товаров, методики по адаптированию собственного бизнеса и еще многое другое по маркетингу и продажам, что пригодится новичкам. И снова вариант с массой отличных отзывов.

Купить книгу на ЛитРес→


Роберт Чалдини “Психология влияния”

Очередной бестселлер. Даже мегабестселлер, как его описывает ЛитРес.

Думаю, это пособие можно назвать книгой по психологии продаж, хотя речь идет о методах переговоров. Написана самым известным в мире психологом, который на страницах нам расскажет о приемах, тактиках и уловках ведения переговоров в маркетинге, менеджменте и даже политике.

Отсюда вы также узнаете о методах влияния на людей в интернет-пространстве и в соцсетях. Сейчас эта информация пригодится любому. Влияние людей на нас и наши умения манипулировать людьми – об этом тоже говорится в издании Роберта Чалдини. У книги много отличных и даже восторженных отзывов.

Купить книгу на ЛитРес→


Джордан Белфорт “Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире”

Издание от одного из известнейших продавцов в мире, добившегося успеха в этой сфере деятельности. По его биографии был снят фильм “Волк с Уолл-стрит”.

Успешный брокер, оратор и писатель разработал свою концепцию, о которой рассказал всему миру. И кстати, он утверждает, что с ее помощью продавцом мирового класса может стать любой человек, даже далекий от этой сферы деятельности.

В некоторых отзывах бестселлер называют еще и практическим пособием для продажников. Простой язык, легкая читаемость – положительные отметки от тех, кто прочитал.

Купить книгу на ЛитРес→


Мурат Тургунов “Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов”

Книга, которую сегодня многие руководители включают в программу обучения для своих менеджеров. Кто-то пишет, что не допускает к работе новичков, пока те не прочтут “Партизанские продажи”. Читатели отмечают, что в издании есть целый набор полезных для этой профессии постулатов.

Что касается описания изложенного, то здесь автор рассказывает о методах конкурентной разведки и переговорных навыках. А также об особенных навыках продажника, которые помогут переманивать клиентов у конкурентов и получать новых от них же самих. За счет своего успешного влияния и правильного позиционирования.

Заманчивые знания для тех, кто начинает свою деятельность! Согласитесь!

Купить книгу на ЛитРес→


Алексей Речкалов “Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента”

Довольно интересное предложение от директора известной компании, переговорщика и управленца с многолетним стажем изложено детально в этой книге.

А предлагает он использовать технику соблазнения женщин для привлечения (соблазнения) клиентов. И учит умело вести переговоры, очаровывать и переманивать клиентов, рисковать. Речь идет, конечно же, о продажах.

Судя по отзывам, читается на одном дыхании, содержит много полезного материала даже для опытных продажников.

Купить книгу на ЛитРес→


Дэниел Пинк “Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию”

Одно из самых популярных изданий от автора деловой литературы по темам карьеры, менеджмента и бихевиористики. Судя по описанию, произведение может стать стартовым уроком, своеобразным мотиватором для продажников и продавцов.

Пинк предлагает рассмотреть стремление людей продавать с философской точки зрения, то есть как одно из свойств человеческой натуры. Это значит, что обучиться нужным навыкам, включая умение побуждать людей к действию, может абсолютно любой человек. Этому и учит книга.

Купить книгу на ЛитРес→


Топ книг по торговле для опытных продажников и руководителей

Когда уже существует успешно действующая компания, когда есть навыки и достаточный опыт, глупо оставаться на месте. Важно продолжать развиваться и совершенствоваться, идти, как говорится, в ногу со временем.

И профильные книги, написанные теми, кто точно знает все о продажах, в этом помогут. Я по рекомендациям и отзывам выбрала самые топовые издания.


Рене Моборн, В. Чан Ким “Стратегия голубого океана”

Книга написана профессорами бизнес-школ, авторами многих научных статей.

В ней представлена новая стратегия продаж, основанная на теории о двух океанах – алом и голубом. Первый представляет собой существующие отрасли, всем известные, второй – пустую нишу, новую отрасль, где организуется спрос, но еще нет конкурентов.

Издание полезно для прочтения тем, кто уже имеет опыт и свой бизнес, но желает сделать шаг вперед. И уникальный продукт может стать таким шагом!

Авторы бестселлера дают набор аналитических инструментов, рассказывают о возможных опасных ловушках, описывают основные принципы работы.

Купить книгу на ЛитРес→


Максим Батырев “45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя”

И снова опытный бизнесмен, бизнес-тренер рассказывает на страницах издания, как сделать бизнес успешным, преодолеть все трудности, сохранить мотивацию к тяжелому труду руководителя. Здесь также даются правила, принципы, методы для выживания в конкурентной борьбе, основанные на жизненном и рабочем опыте современного руководителя.

Несмотря на то, что издание предназначено для опытных продажников, участники сообщества Nexty его рекомендуют в качестве мотивирующей книги для подростков.

А еще больше книг по психологии для подростков ищите в нашей отдельной подборке.

Что касается отзывов на издание, то они довольно разнообразные. Одни называют книгу актуальной именно для российских менеджеров, настоящим хитом. Другим она показалась трудночитаемой и грубой. И все-таки это хит продаж, поэтому рекомендую к изучению. И не забудьте, пожалуйста, поделиться своим мнением.

Купить книгу на ЛитРес→


Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов “Двухшаговые продажи. Практические рекомендации”

Авторы деловой литературы, опытные и целеустремленные бизнес-тренера дают практические рекомендации по работе с товарной матрицей, делятся методикой, позволяющей повышать продажи в любом бизнесе.

Из отзывов об издании: кладезь знаний, толковая книга-конспект, рекомендуемая к прочтению.

Купить книгу на ЛитРес→


Евгений Колотилов “Не давайте скидок! Современные техники продаж”

Изучая предыдущее издание, я заметила, что у одного из его авторов есть еще книги, которые стоит прочитать. И одна перед вами. Потому что в ней он учит, как руководителю увеличить продажи компании и собственные доходы, не снижая цены на товар, не делая скидок, не прибегая к популярным рекламным ходам. Не заманчиво ли для продажника?!

Отзывы на книгу в основном отличные. Кто-то пишет, что уже применял рекомендуемые автором методики и они успешно работают. Есть и те, кто называют издание одним из лучших по B2B-продажам.

Купить книгу на ЛитРес→


Константин Бакшт “Усиление продаж”

Автор издания – предприниматель, консультант, бизнес-тренер, автор деловой литературы. Здесь он рассказывает, как справиться с проблемами, задачами и подводными камнями, встречающимися на пути каждого бизнесмена и продажника.

Усиление работы отдела продаж (даже в условиях кризиса), этапы его развития, возможности для развития в регионах, работа с клиентами – такие заголовки привлекают внимание на обложке.

Из отзывов: читается легко и увлекательно, должна быть настольным изданием у любого бизнесмена, содержит актуальные рекомендации для российских продажников.

Купить книгу на ЛитРес→


Александр Ерохин “РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж”

Издание из серии “Как это работает в России”. Думаю, такие более актуальны, потому что не все зарубежные подходят под наш менталитет и особенности наших реалий.

Автор – один из лучших бизнес-тренеров с многолетним опытом руководства продажами аж в 47 отраслях.

В книге 7 авторских методик по технике продаж, которые помогают увеличить прибыль и победить всех конкурентов. Даны конкретные примеры действий для “сиюминутного” результата, есть приложение с шаблонами для должностных инструкций, формы тестирования работников.

Это пособие рекомендует автор бестселлеров, директор тренинговой компании RECONT Николай Рысев.

Купить книгу на ЛитРес→


Герман Симон “Признания мастера ценообразования”

Издание из серий “Бизнес-стратегии” и “Советы от гуру”. В данном случае гуру – известный во всем мире специалист по ценообразованию, профессор, руководитель, консультант, спикер, автор книг.

Что в издании: обзор всех элементов, из которых состоит ценообразование, примеры отличных и неудачных ценовых решений на примере известных компаний (Honda, Apple, Maybach), целостное объяснение темы без лишних деталей.

Отзывы исключительно положительные. Я бы даже сказала, что восхищенные опытом автора и способом подачи информации.

Купить книгу на ЛитРес→


Александр Ягирский “Рабочая книга руководителя отдела продаж”

Автор, много лет занимающийся организацией продаж, создавший не один успешный проект, консультирующий современные компании с целью улучшения их деятельности, написал о своем опыте.

И теперь вы тоже можете узнать, как планировать и реализовывать задуманное, как строить отличные отношения в отделах, мотивировать сотрудников и еще многое, что будет полезно всем руководителям отделов продаж и не только им.

Судя по отзывам и рекомендациям, название издания оправдывает себя.

Купить книгу на ЛитРес→


Дмитрий Ткаченко “Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч”

Один из лучших тренеров-консультантов по продажам раскрывает более 200 готовых речевых модулей и приемов, которые помогут вывести навыки продаж и доходы на новый уровень. Отмечается, что все они прошли успешное применение на российском рынке.

Судя по отзывам, в книге на самом деле немало полезного для руководящих людей. Кто-то назвал ее учебником с практическими заданиями, настольным изданием, кому-то она открыла новые способы улучшить продажи, несмотря на многолетний опыт в этой сфере.

Издание даже называют бесценным набором продающих техник для выхода из сложных ситуаций. Это меня и вдохновило предложить вам книгу к прочтению.

Купить книгу на ЛитРес→


Заключение

Литература по продажам выбрана мной по описаниям из разных источников и отзывам. И именно последние стимулируют интерес к прочтению.

Многие авторы советуют читать с ручками и тетрадями, чтобы записывать самое-самое. Ведь так лучше усваивается материал. Вы уже точно не забудете применить новые знания на практике!

Читайте, учитесь, анализируйте и применяйте. И не забывайте делиться своим мнением здесь в блоге.

С Уважением, Елена Товмасян

Расскажите друзьям о статье

Здравствуйте! Меня зовут Елена, мне 51 год, я жена военного авиаинженера, мама двух классных сыновей и бабушка пока двух очаровательных внука и внучки. Скоро будет еще одна, так что как бабушка я становлюсь богаче. Хотелось бы и в финансовом плане расти, поэтому делюсь своими знаниями и опытом с теми, кому это интересно. Автором статей я стала еще в 2008 году, когда познакомилась с биржей копирайтинга Адвего. Так писательство стало моим хобби, а затем и работой. Надеюсь, вам будет интересно читать мои статьи.

Оцените автора
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Блог Павла Бутора
Добавить комментарий

  1. Антон

    Я бы назвал книгу «Библия торговли» не только для начинающих, но и для опытных продавцов. В ней много полезной информации и новых идей.

    Ответить