Где и как фитнес-тренеру найти клиентов в зале и онлайн: способы и советы от профессионального тренера

Привет! Меня зовут Андрей Гюлназарян.

Я фитнес-тренер, инвестор, основатель Академии Онлайн Тренеров. В фитнес-индустрии 13 лет.

Когда я брал на ведение своего первого клиента, был дичайший стресс, ведь я никогда этого не делал раньше. С тех пор я помог уже 2 000+ человек улучшить форму. В Директе стали появляться сообщения с вопросом “Как с вами можно начать работать?” Количество подопечных дошло до 45. Сейчас у меня налажен безостановочный конвейер из клиентов. Подробнее обо мне читайте здесь.

В этой статье я расскажу, где фитнес-тренеру найти клиентов и как сделать так, чтобы эта очередь никогда не заканчивалась.

Есть 2 пути поиска и привлечения клиентов. По какому пути пойти, зависит от того, где работает тренер: в фитнес-центре или в интернете.

Где фитнес-тренеру искать клиентов

Тренеру фитнес-центра не нужно прилагать усилий, чтобы привлечь клиентов. Не нужно, как на Востоке, стоять у входа и зазывать посетителей. Этим занимаются маркетологи и отдел продаж. Люди приходят на тренировки сами. И это весомый плюс.

Подробнее о плюсах и минусах профессии фитнес-тренера читайте на блоге.

Основной доход тренеры получают с персональных тренировок. И задача фитнес-тренера – проявить себя так, чтобы новички в зале согласились на персональные тренировки.

Разделим способы привлечения на 2 части:

1. Действия в зале.
2. Действия вне зала.

Вне зала могут быть действия в социальных сетях.

Действия тренера в зале

Так какие же способы помогут тренеру в зале привлечь больше людей и, как следствие, повысить свой доход? Вот самые рабочие приемы:

1. Всегда знакомиться и здороваться с людьми первым. Так тренера начнут узнавать.
2. Помогать каждому, кто что-то делает неправильно или просит помощи.
3. Проводить несколько часов в день в тренажерном зале у всех на виду.

Способы простые, но они работают.

Люди любят, когда к ним подходят и помогают. Часто они стесняются подойти первыми, особенно когда видят незаинтересованного тренера, который 4 часа стоит у стойки и залипает в телефон.

Есть еще и более активные способы привлечения. Давайте их рассмотрим.

• Предлагать каждому, с кем знакомитесь и кому помогаете, прийти на первую бесплатную тренировку

Это называется вводной тренировкой. И это самый рабочий способ в зале.

На таком занятии тренер даст больше пользы, чем просто советом. За 60 минут работы он покажет свою экспертность и то, как может решить проблему этого человека.

Человек пробует. И если его все устраивает, покупает пакет занятий.

• Подходить раз в неделю в отдел продаж и просить выгрузку с контактами новых членов клуба

Звонить каждому, представляться и приглашать на вводную тренировку.

• Знакомиться и налаживать хорошие отношения с работниками ресепшена и отдела продаж

Именно они подгоняют тренерам самых “сочных” клиентов.

Действия тренера вне зала

А теперь предлагаю рассмотреть классные способы, которые помогут найти клиентов онлайн.

• Вести социальные сети

Завести профессиональный аккаунт в Инстаграме или в любой другой сети. Регулярно писать полезные статьи, обзоры, краткие тексты о себе.

В постах рассказывать, чем занимаешься, какие успехи и неудачи. Это называется контент-маркетингом.

В постах и статьях важно давать пользу, конкретные советы, которые люди легко смогут применить сами.

• Выкладывать крутые фотки и короткие Сторис

Можно выкладывать фото в зале и на отдыхе, свои результаты, вести лайфстайл.

Способ работает, если тренер не умеет или не хочет писать умные посты.

Как вариант, можно устроить челлендж с коллегой. Предложить публичный марафон. Например, кто быстрее наберет мышечную массу за месяц.

Каждый день выкладывать посты, рассказывая о процессе тренировок. По окончании предложить подписчикам участвовать в фитнес-марафоне. А заодно и свои услуги (читайте, как правильно продавать свои услуги фитнес-тренеру).

• Вести свой YouTube-канал

Снимать полезные и информативные видео. Эффект такой же, как и от постов в соцсетях.

• Предлагать бесплатные тренировки

Разыграть бесплатное занятие в соцсетях, предложив сделать репост. Победителя определить с помощью рандомайзера.

Если вовлеченность большая, есть смысл сделать такую активность постоянной.

Способ подходит только тренерам на аренде.

• Открыть список контактов в телефоне

В нем примерно 80 % людей, с которыми вы пересекались пару раз в жизни.

Сделайте им такую рассылку:

Привет, (имя)! Я получил диплом фитнес-тренера. С целью практики провожу 20 бесплатных тренировок. Предлагаю и тебе. Если давно думаешь начать заниматься или уже занимаешься, но есть вопросы, я готов помочь.

По каким вопросам я могу помочь:

• как снизить массу тела и убрать жир;

• как построить фигуру “песочные часы”;

• как улучшить осанку и вернуть здоровье спины;

• как восстановить фигуру и здоровье после родов.

Перед тренировкой пообщаемся, я задам тебе несколько вопросов. Это нужно, чтобы я составил тренировку, подходящую под твои цели.

Как тебе идея? Давай выберем время!

Этих способов достаточно, чтобы набрать на персональные тренировки 15–30 человек и выйти на приличный доход.

О том, сколько в среднем зарабатывает фитнес-тренер, рассказываю в отдельной статье на блоге.

Как привлечь клиентов онлайн-фитнес-тренеру

Для онлайн-фитнес-тренера подходят все способы вне зала:

• вести социальные сети;
• регулярно выкладывать фото и Сторис;
• вести YouTube-канал;
• работать с клиентской базой.

Нужно написать нескольким блогерам и договориться о бесплатных тренировках. Взамен блогеры на своих ресурсах разместят вашу рекламу. Сам блогер станет живым кейсом и подтверждением вашего профессионализма. Так о вас узнают десятки тысяч подписчиков. Кое-кто из них подпишется, а кто-то захочет потренироваться.

Это бесплатный рекламный трафик и увеличение числа потенциальных клиентов.

О том, как фитнес-тренеру зарабатывать больше, можете узнать из другой статьи.

Заключение

Сегодня я рассказал о нескольких способах, как найти и привлечь новых клиентов в зале и в интернете.

Применив 2-3 из них, любой тренер легко привлечет 10–20 новых людей на персоналки, увеличит свой заработок.

Последние 8 лет я веду клиентов только онлайн, а в зал хожу лишь тренироваться. Знаете почему? Ведь я:

• работаю 2–3 часа в день;
• сам выбираю, с кем работать и когда;
• мало работаю, но много зарабатываю;
• уделяю достаточно времени семье;
• работаю из любой точки мира.

Я не только сам так живу и работаю, но и готовлю фитнес-тренеров работать онлайн в своей Академии Онлайн Тренеров.

Кроме поиска и привлечения клиентов, мы обучаем:

• развитию и продвижению в соцсетях;
• маркетингу;
• основам продаж;
• искусству переговоров.

Каждый наш ученик выходит на 200–700К руб. в месяц.

Дополнительно я разработал стратегию, как фитнес-тренеру выйти на миллион.

Если хотите узнать, как зарабатывать 1 миллион и что это за стратегия, которая помогла моим ученикам заработать 469 млн, приходите на бесплатный живой урок Миллион на фитнесе – легко.

С Уважением, Андрей Гюлназарян